如今，想要掘金萬(wàn)億級(jí)家居家裝市場(chǎng)，整裝定制項(xiàng)目堪稱熱門項(xiàng)目之一。有過(guò)開店的經(jīng)驗(yàn)的加盟商，相信有遇到過(guò)各種高難度客單成交難題。今天，柜貓小編就來(lái)給大家分享一下，開整裝定制店優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)們都是怎樣實(shí)現(xiàn)快速成交的呢？一起來(lái)了解下吧！

    1，30秒開場(chǎng)白很重要。

    據(jù)銷售心理學(xué)統(tǒng)計(jì)，吸引顧客的最佳注意力時(shí)間在接觸客戶的前30秒。意味著在這前30秒鐘內(nèi)，你的言行舉止或?qū)⒊蔀橛绊戭櫩褪欠窭^續(xù)聽您介紹的關(guān)鍵因素。因此，設(shè)計(jì)好推銷產(chǎn)品的30秒開場(chǎng)白很重要。
    2，客戶進(jìn)門，溝通上保持情緒同步。

    做到情緒同步的關(guān)鍵就是設(shè)身處地，從客戶的角度立場(chǎng)出發(fā)，看問(wèn)題、聽事情、感同身受。然而，開整裝定制店每天面對(duì)的顧客也是千奇百怪的，情緒各異；想要建立親和力，保持情緒上的類似，適當(dāng)可采用肢體語(yǔ)言表達(dá)，是溝通客戶促進(jìn)成交的第一步。

    3，與顧客對(duì)話，保持語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)速同步。

    語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速的同步，在溝通上主要是通過(guò)5大感官傳達(dá)和接受。其中，視覺(jué)、聽覺(jué)、感覺(jué)方面尤為重要，通過(guò)察言觀色用客戶說(shuō)話的語(yǔ)速、語(yǔ)調(diào)進(jìn)行溝通交流，建立親和力從而促進(jìn)客單成交。
    4，話術(shù)使用語(yǔ)言文字盡量保持同步。

    與人交流是否和諧，一是看語(yǔ)言文字話術(shù)使用是否得當(dāng)、二是說(shuō)話語(yǔ)氣腔調(diào)是否和諧、三是肢體語(yǔ)言使用是否合適等。高仿顧客說(shuō)話習(xí)慣、使用客戶常用的感官文字和用于，讓產(chǎn)品介紹客戶聽著也更為順耳，從而促進(jìn)簽單。

    當(dāng)然，開整裝定制店，優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)實(shí)現(xiàn)高成交率的方法還有很多，這里小編只分享幾則慣用方法；其他也還可以是先認(rèn)同客戶觀點(diǎn)，再?gòu)闹姓衣┒催M(jìn)行分點(diǎn)解析、逐個(gè)擊破。想了解更多優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)成交方法，不妨留言咨詢加盟柜貓家居品牌，參加金牌導(dǎo)購(gòu)訓(xùn)練營(yíng)集訓(xùn)，讓你加盟開店盈利變得更容易。